从提交资质到货款核销 ，一条链路上的每个环节， 都在同一套系统里闭环 。

商派 B2B（DMS）是面向品牌方的渠道经营平台。一套系统， 四个终端 触达不同角色：经销商在 PC 商城和移动商城自助采购，业务员用移动端在外勤场景跟进客户、代客下单，运营与财务在经营管理后台完成商品、价格、订单、信用、营销的 全量管理 。

四个终端 共用一套商品、客户与价格主数据 ，实时同步。从经销商提交资质那一刻，到最后一笔货款核销， 整条链路都在这套系统平台里完整闭环和数字化记录 。

下面按业务动线，逐一说明 商派 B2B（DMS） 九大能力域各自解决什么问题、系统提供了哪些功能。

本文看点：三维定价自动算价、授信账期闭环、四端一套主数据

01 · 客商准入与合规管理

客户问题 ｜ 资质靠附件收着、合规靠人盯着，风险往往在事后才发现。

准入规则可配置 　证照类型与审核流程模板化，品牌方可按自身要求定义证照清单与审核流；不同业态、不同渠道类型可配不同规则，资质由 系统按规则自动校验 。

准入与交易联动 　资质审核通过前，经销商无法下单；证照不齐的品类对客户不可售。风险在交易发生之前就被规则拦截， 而不是事后补救 。

证照到期自动预警 　系统监控证照有效期，到期前自动提醒客户补交、提醒业务员跟进，避免出现「 证照过期还在交易 」。

变更在线审批 　企业信息、证照更新等变更走在线审批流， 过程留痕、可追溯 ，不再依赖线下纸质或群内确认。

审计留痕 　所有准入审核与变更操作均有日志，随时可查，满足内部审计与外部监管要求。

价值 · 合作能不能做、商品能不能卖，由系统按规则判定，而不是靠人。

02 · 商品主数据与供给协同

客户问题 ｜ 多个渠道各管各的商品档案，新品上市要逐店通知，铺货像搬运。

SPU / SKU 两级商品档案 　以 SPU + SKU 管理商品，支持多规格、条码、图片与图文详情， 一套数据多端一致 。

上下架与审核管理 　发布、修改、上下架均有审核。新品审核通过后 全渠道立即可见 ，无需逐店通知；未经确认的商品不会流向渠道。

可售区域控制 　每个商品可按省份配置可售区域， 收货地址不在区域内则自动不可售 ，保障区域渠道政策。

经营范围白名单 　客户可采购范围受经营范围白名单约束，客户与商品范围匹配才可购买，实现「 每个客户买什么 」的精准管控。

标品库与供给协同 　上游维护标准化商品库，下游一次引用即可铺货。生态供应商后台供货、不露出品牌，经销商始终看到品牌方形象。

分类与标签 　支持多级分类与标签，支撑前台展示、搜索筛选与营销活动定向。

价值 · 主数据驱动，铺货从「搬运工」变成「一次引用」。

03 · 多级价格体系与价格策略引擎

客户问题 ｜ 不同客户不同价、不同区域不同价、量大从优——这些规则靠人记、靠人报，报错在所难免。

双层级定价 + 兜底 　优先按 SKU 精细定价，其次是价格组批量定价，均未命中则使用基准价， 保证任何时候都有价可算 。

三维定价维度 　同时按 客户类型、送达区域、采购数量 组合计算，覆盖「不同客户不同价、不同区域不同价、量大从优」。

阶梯价自动匹配 　例如 1 至 99 件一档、100 至 499 件一档、500 件以上再降一档，系统按数量自动切换， 不依赖人工记忆 。

一口价与折扣价 　每条规则可设一口价（定死价格），也可按基准价打折，灵活适配不同策略。

价格组绑定与优先级 　一个客户可绑定多个价格组并设定优先级，系统按优先级依次匹配， 命中即止 。

可售性自动校验 　算价的同时校验经营范围、送达区域、上架状态；不可售时明确告知原因，客户只看到「 可售且有价 」的商品。

价格体系隔离 　每个客户登录后只看到自己的专属价， 客户之间价格互不可见 ，杜绝价格泄漏。

规则变更即时生效 　规则保存后全端立即按新规则计价，无需逐客户通知，也不存在「业务员还不知道新价格」的时滞。

价值 · 从「口头报价」到「规则定价」，口径统一、执行刚性。

04 · 交易协同：采购全链路在线

客户问题 ｜ 询价、下单、对账三个环节都不在线，反复确认仍然出错。

多店铺购物车 　支持跨店商品合并下单，购物车按店铺分组，可调整数量与规格，并可添加采购备注（如到货时间）。

全链路校验与提示 　从加购到提交，实时校验可售、价格、库存、起订量与限购；不符合时 明确提示原因 ，避免无效下单。

批量快速下单 　支持按 SKU 批量录入数量，适合按采购清单大批量补货。

灵活的结算配置 　结算页一站式确认收货地址、发票、支付方式与优惠券， 商品金额、优惠、运费逐项展示 。

订单状态全程可视 　待付款、已付款、发货中、已签收、已完成，经销商可实时查询进展。

售后退款在线化 　在线发起退款， 金额按支付来源自动分摊原路退回 ，进度全程可查。

价值 · 采购协同全程留痕、状态可视、对账有据。

05 · 智能履约与仓配协同

客户问题 ｜ 多仓发货靠老师傅凭经验判断哪个仓发、怎么拆单、运费多少。

客户下单 匹配最优仓 按需拆单 计算运费 发货可视

自动寻仓 　按收货区域与仓库优先级 自动匹配最优发货仓 ，无需人工判断。

一单多仓拆单 　商品分散在不同仓时，自动拆为多个履约单分别发货，保证整体时效。

分包发货 　同一履约单可分包裹发出，物流单号在线登记，客户可跟踪每一包。

库存自动校验 　按实际库存管理的商品，下单时校验是否充足；也支持无限库存（预售）模式。

仓级运费联动 　运费按发货仓模板、结合区域与重量件数自动计算， 下单时即看到准确运费 ，避免事后加价。

发货时效管理 　可配置发货时效承诺，超时自动预警，保障对经销商的交付承诺。

价值 · 订单到达即决策，履约效率与物流成本同时优化。

06 · 企业信用与结算体系

客户问题 ｜ 账期与额度凭业务员判断，欠款逾期财务难以及时掌握，风险只能事后催收。

授信额度总账 　每户一个授信账户，展示总额度、已占用、可用额度与使用率；支持正常与冻结一键管控， 冻结后无法赊购下单 。

额度调整审批流 　业务员发起增额或减额，财务审核后自动生效并记流水；减额后若低于已占用， 系统拒绝并提示「已占用超额」 。

财务认款释放额度 　客户线下打款后，财务创建认款单并审核，系统自动释放额度，形成「 下单占用 → 付款认款 → 额度恢复 」的闭环。

授信流水全追溯 　消费占用、认款恢复、增减额、退款释放均有流水，可追溯关联订单、认款单与调整单。

预付款账户管理 　经销商可预充值，下单时余额抵扣；充值、消费、提现均有审批与流水。

混合支付与自动清分 　授信、预付款、在线支付可任意组合；退款时 按各来源金额比例自动分摊退回 ，无需人工拆账。

价值 · 用系统管账、用数据授信，把账期变成可管理的信用资产。

07 · 渠道促销与营销管理

客户问题 ｜ B2B 促销不能像零售那样全场打折，一打就把辛苦搭起来的价格体系打穿。

促销活动 　支持按订单金额或数量配置满减、满折、满赠，规则灵活，适配不同促单目标。

定向投放 　活动与优惠券均可 限定适用客户与适用商品 ，只对指定经销商、指定商品生效。这是 B2B 营销与零售「全场打折」的本质区别。

优惠券体系 　支持满减券、满折券等，可配置发放渠道（领券中心或定向发放）、有效期与适用范围， 结算时自动匹配最优优惠 。

渠道返利与激励 　按采购金额、达成目标等规则自动计算返利，结果自动核算、流水可查，替代财务手工对账。

营销效果可追溯 　每场活动、每张券、每笔返利的发放与核销完整留痕，投入与产出可核算。

价值 · 营销精准定向、返利自动结算，促销不伤价格，投入看得见回报。

08 · 客户与销售过程管理

客户问题 ｜ 客户关系与跟进记录散落在业务员的手机和笔记本里，人一走，客户资源随之流失。

客户全生命周期与 CRM 　企业入驻档案、线索跟进、客户公海、跟进与走访记录， 形成完整的客户视图 。

业务员移动端 　业绩工作台、线索与客户、跟进走访、代客下单、佣金查询与提现、电子分销名片。

线索分配与公海机制 　线索可分配、可回收进公海再重新分配， 避免客户资源沉淀在个人手里 。

销售过程留痕 　跟进记录、走访记录、成交历史全部留在企业平台，形成可交接、可复盘的销售过程数据。

价值 · 客户从「业务员的通讯录」搬进「企业的平台」。

09 · 平台底座：一套主数据，四个终端

客户问题 ｜ 系统一多数据就散，端一多价格库存就对不上。

PC 商城：面向经销商采购人员，适合大屏浏览、批量下单、订单管理与对账查询。

移动商城：以 H5、微信小程序、App 形态承载随时随地的浏览、下单与订单查询。

业务员移动端：面向外勤场景，支持拜访跟进、代客下单与佣金查询、电子分销名片。

经营管理后台：面向运营与财务，覆盖商品、价格、订单、信用、营销与数据的全量管理。

一体化保障 　一套主数据（商品、客户、价格）、一个账户体系（经销商一个账号全端通用）、 一致经营视图 （各端实时同步，无信息差）。

多组织多租户 　一套主数据、一个账户体系、一致经营视图，支持多组织与多租户经营。

两种经营形态 　同一底座既可支撑品牌渠道数字化管理（品牌方自建渠道、统一管理下游经销商），也可支撑供应链组织者模式（品牌方自营并聚合生态供应商，供应商隐身供货）。今年只做自营，明年要扩充货盘， 在同一平台上加开即可，不必换系统 。

技术层面的支撑 　微服务按业务域独立部署，单点压力大时可单独扩容；前后端分离，四个终端各自独立构建与发布，新增一个端不影响存量业务；定价与促销规则外置，调整规则不需要改代码发版本；网关统一鉴权，关键操作 全程留痕、可追溯 。

价值 · 端可以加、模式可以变，主数据与账户体系不用重来。

九个能力域，回答同一件事

九个能力域合起来回答的是一件事：品牌渠道生意里那些原本靠人传递、靠人记忆、靠人判断的环节——资质、商品、价格、订单、履约、账期、返利、客户——现在 分别由系统承载 。

对经销商而言，是登录后能看到自己的 专属价格与可用额度 ，自主完成采购、对账与售后；对业务员而言，是移动端就能完成跟进、下单与业绩查询；对运营与财务而言，是经营数据实时汇总、 风险规则自动拦截 。

「让每一笔 B2B 生意，都发生在一个平台上。」